Primero, que no le dé vergüenza. No le va a torcer el brazo a un comerciante al tratar de negociar. Si le dan una ganga, se debe a que el comerciante puede darse ese lujo.

Segundo, mantenga el tono amistoso. Los buenos negociadores saben que una sonrisa es más difícil de resistir que un ultimátum.

Además, los expertos de Consumer Reports le recomiendan las siguientes estrategias para que tenga más éxito al regatear:

• Calcule la necesidad que tiene el comerciante de vender.

Los vendedores de artículos que necesitan moverse rápido, tienen un mejor incentivo. Un auto que lleva meses en un lote sin venderse, le está costando a la agencia.

De igual modo, alguien que está vendiendo una casa cuando ya compró otra, puede verse en la necesidad de reducir el precio pronto.

• Trate con quien toma las decisiones.

Si un vendedor no puede darle un descuento, averigüe quién se lo puede dar. En las tiendas de una cadena, generalmente hay un gerente o supervisor. Lo mismo ocurre cuando quiere negociar cuotas y tarifas por servicios profesionales.