domingo, 20 enero 2019

Objetivo y Remuneración

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Los vendedores, trabajan generalmente por objetivos anuales que se establecen a finales de año en negociación con su delegado de zona, jefe de ventas o director comercial según la estructura comercial de la compañía. Los objetivos, se suelen individualizar por cliente y distribuir por los doce meses del año. Ello facilita, un seguimiento continuado por parte del vendedor. Generalmente, su consecución está ligada a la obtención de bonos anuales.


descuentosLa remuneración, de un vendedor suele estar distribuida en tres partes.


Sueldo Fijo
 El salario establecido por contrato que se cobra mensualmente.


Comisión
Se suele fijar un porcentaje de comisión sobre ventas que también se cobra mensualmente. Según, la cultura comercial de la compañía, este descuento puede ser fijo o puede variar en función de las líneas de producto comercializadas asignando un mayor porcentaje a aquéllas de mayor valor añadido o mayor dificultad de venta.


Bonos
Son premios pagados a final de año en función de la consecución de determinados objetivos pactados previamente. Dichos objetivos pueden consistir en la cifra de ventas o en otros parámetros de interés para la compañía como:


· Orden, puntualidad y limpieza en su trabajo.
· Reducción del número de reclamaciones y devoluciones de mercancía.
· Introducción de una cifra determinada de nuevos productos en el mercado.

 
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