viernes, 22 marzo 2019

Herramientas de un Vendedor

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Para realizar su trabajo, el vendedor cuenta por lo general con las siguientes ayudas. Catálogo de productos de la compañía. Muestrario de productos. Material promocional como folletos, trípticos, presentaciones en vídeo, etc.

 

Descuentos sobre la tarifa de fábrica. El vendedor suele tener asignado un límite máximo de descuento sobre la tarifa oficial a partir del cual debe pedir autorización a su superior. Rappel por consumo. Según la cultura de la compañía, los rappels pueden concederse sobre consumos trimestrales, semestrales o anuales; sobre la totalidad de las ventas o sobre algunos productos en particular. Para hacer seguimiento de sus ventas, el vendedor cuenta con determinados documentos de análisis proporcionados de manera periódica por la propia compañía.


descuentosPueden incluir los siguientes:


· Listado de ventas de clientes comparativo con el mismo periodo del año anterior.
· Listado de ventas de clientes comparativo con el objetivo asignado.
· Listado de productos, modelos o referencias vendidos en comparación con igual periodo del año anterior. Generalmente, se suelen listar los modelos nuevos o incentivados o para clientes que han descendido en su volumen de ventas.
· Listado de retrasos en el cobro e impagados.

 
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