viernes, 22 marzo 2019

Descuento Comercial

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Para realizar una cotización u ofrecimiento del descuento comercial, los mercadólogos deben tomar en cuenta algunas consideraciones, por ejemplo, los descuentos comerciales, se brindan a los miembros del canal de distribución en función a.  Su posición en el canal. Las actividades de comercialización que realizarán en el futuro.


descuentos1. Si la empresa o el fabricante cuenta con distintos canales de distribución, que desempeñan funciones diferentes, los descuentos comerciales pueden ser distintos, pero ésta siempre debe ofrecer el mismo descuento dentro de cada canal de distribución.


2. Los descuentos comerciales, se le dan al mayorista y se espera que éste conserve su parte para cubrir sus costos de funciones de mayoreo, y que le pase al detallista el descuento que le corresponde. Sin embargo, los mayoristas se quedan a veces con más de lo que les corresponde y según ellos, no es ilegal hacer tal cosa.


3. Los descuentos comerciales a ofrecer se establecen y modifican de acuerdo a la situación competitiva de la empresa o del fabricante.


4. Ahora, y teniendo en cuenta lo anterior, una empresa o fabricante puede cotizar el precio de venta al detalle y ofrecer los descuentos comerciales de acuerdo a la cantidad de niveles que tenga el canal de distribución (hacia el que dirige la cotización y la oferta).


5. Si el canal de distribución es de dos niveles (mayoristas y detallistas), se tendría que cotizar o sugerir un precio de venta al detalle (por ejemplo, de 100. dólares x unidad), con descuentos comerciales (por ejemplo, de 40 y 10%). Esto significa que el consumidor final tendría que pagar al detallista 100 dólares por unidad de producto. De ese monto, el detallista retiene el 40% (40 dólares) para cubrir sus costos y obtener una utilidad, y tendría que pagarle al mayorista 60. dólares. Por su parte, el mayorista se queda con el 10% de ese último monto (6 dólares) para cubrir sus costos de mayoreo y obtener una utilidad, y le pagaría al fabricante 54 dólares.

 
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